Entretien avec Pierre Fraignaud, Repreneur Les Parisettes

Que se passe-t-il vraiment quand on passe de cadre dirigeant à patron d’une TPE ?

C’est le pari qu’a fait Pierre FRAIGNAUD, en quittant les grandes structures pour reprendre LES PARISETTES, une petite entreprise spécialisée dans les objets culturels et touristiques personnalisés, à destination de musées, concept stores et offices de tourisme. Dans cet entretien exclusif pour Re-New, Pierre revient sur chaque étape de son parcours de repreneur :

🌱 Pourquoi il a choisi cette entreprise, plus petite que prévu mais pleine de potentiel,

🎯 Comment il a structuré sa recherche de cible en partant de ses propres critères,

📆 Ce qu’il s’est passé pendant les 100 premiers jours après la reprise,

📈 Sa stratégie de relance commerciale centrée sur l’efficacité et la clarté,

♻️ Et comment il a intégré les enjeux ESG dans ses choix quotidiens, même à petite échelle.

Vous découvrirez aussi les conseils concrets qu’il adresse à toute personne qui envisage de reprendre une entreprise : de la préparation personnelle à l’importance du réseau, en passant par les idées reçues qui freinent encore trop de vocations entrepreneuriales. Une interview riche, transparente et pleine d’enseignements — qui montre que la reprise est un projet entrepreneurial à part entière, mais aussi une aventure humaine.

Bonjour Pierre, pouvez-vous vous présenter ainsi que votre entreprise, Les Parisettes ?

Bien sûr ! Je m'appelle Pierre Fraignaud, j’ai 50 ans et une vingtaine d’années d’expérience en direction commerciale et marketing, d’abord dans de grands groupes comme Procter & Gamble, puis dans des ETI. Il y a un peu plus de deux ans, j’ai décidé de me lancer dans un projet de reprise d’entreprise. En septembre 2024, j’ai repris Les Parisettes, une TPE spécialisée dans la création et la vente de produits culturels et touristiques— principalement des objets souvenirs destinés aux musées, offices de tourisme ou concept stores. Nous proposons ainsi des produits entièrement personnalisés pour de grandes institutions comme le Louvre ou le Puy du Fou mais aussi pour des clients plus petits .

⚙️ Pourquoi Les Parisettes ? Une décision fondée sur la passion mais aussi des critères solides

Qu’est-ce qui vous a décidé à choisir cette entreprise ?

J’ai eu un véritable coup de cœur. C’est venu après plus d’un an de recherche, et Les Parisettes cochait presque toutes mes cases… sauf une : la taille de l’entreprise. J’avais défini plusieurs critères de sélection :

• Type     d’activité : une société de négoce, plutôt B2B.
• Rentabilité     : une entreprise saine financièrement, avec un résultat net positif.
• Taille     compatible avec un LBO solo : je voulais pouvoir financer seul l’achat     et me rémunérer.
• Localisation     : impérativement en Île-de-France pour des raisons personnelles.
• Alignement     métier : je cherchais une entreprise où mes compétences marketing et     commerciales seraient un levier réel.
• Critère     émotionnel : l’envie. Il faut aimer ce que l’on va diriger tous les     jours.

Quand j’ai rencontré la cédante, j’ai rapidement fait uneoffre au prix. Ce n’était pas une négociation agressive, mais une décision stratégique pour sécuriser un projet dans lequel je croyais.

🔍 Trouver la bonne entreprise : un défi de constance

Quels ont été les principaux défis pendant votre recherche ?

Le plus grand défi, c’est de garder un flux constant de dossiers intéressants. On ne trouve pas une entreprise tous les mois. Pour moi, le parcours s’est articulé autour de trois grands défis successifs :

1. La     phase de séduction : comprendre le dirigeant, son entreprise et bâtir    la relation.
2. La     décision de faire une offre : évaluer objectivement le potentiel, même     si toutes les cases ne sont jamais cochées.
3. La     structuration de l’offre : valorisation, stratégie de financement,     négociation.

Et derrière tout ça, il faut savoir que le temps estl’ennemi du repreneur. Il faut garder l’élan. Certains dossiers venaient via une démarche réseau, d’autres via des plateformes comme Fusacq. Au final, la diversité des sources est essentielle.

🧠 Préparer son projet de reprise : introspection et méthode

Quels conseils donneriez-vous à un futur repreneur ?

Voici ce que je recommande, basé sur ma propre expérience

1. Faire     une vraie introspection : lister ses motivations, atouts, faiblesses,     contraintes personnelles.
2. Rencontrer     des repreneurs : comprendre la diversité des parcours et affiner sa     propre stratégie.
3. Valider     son projet : cadrer son ambition, savoir ce qu’on cherche et ce qu’on     ne veut pas.
4. Se     former : des formations comme le CRA sont très utiles.
5. Définir     sa stratégie de recherche : avoir un CRM perso, une routine, des     outils d’organisation.
6. S’entourer     : s’appuyer sur une équipe (avocat, expert-comptable, éventuellement     conseiller en acquisition) et créer une core team de confiance pour     challenger ses décisions.

Ce travail en amont est crucial pour réussir.

🛠️ Les 100 premiers jours: entre adaptation, optimisation et transformation

Et une fois que vous avez repris Les Parisettes, que s’est-il passé dans les 100 premiers jours ?

Une période très intense ! J’ai fait face à plusieurs chantiers prioritaires :

• Compréhension     de l’existant : processus, fichiers clients, fonctionnement quotidien,     organisation interne
• Déménagement     : j’ai trouvé de nouveaux bureaux, acheté le mobilier et du matériel     informatique, monté moi-même les bureaux le week-end…
• Gestion     administrative : banques, assurances, contrats à mettre à jour.
• Mise     à jour technologique : remplacement de l’ancien ERP et déploiement     d’un CRM.
• Recrutement     : un stagiaire + une personne en charge des achats, non prévue dans le     business plan initial.

Et tout ça sans perdre de vue la nécessité de garder le chiffre d’affaires à flot. Les deux premiers mois ont été durs : un recul à 2 chiffres du  CA ! Mais j’étais préparé à cette phase de turbulence et le CA est reparti en forte croissance dès le 4ème mois.

📈 Stimuler la croissance: une stratégie claire et focalisée

Quelle stratégie avez-vous mis en place pour relancer la croissance ?

Une seule priorité pour l’année 1 : développer le chiffre d’affaires à court terme. Pour cela, j’ai mis en place :

• Recrutement     pour me libérer du temps commercial.
• Déploiement     d’outils : ERP, CRM, marketing automation.
• Nettoyage     et enrichissement de la base prospects : objectif x3.
• Campagnes     ciblées : newsletters, emailings, relances automatisées.

Je n’ai pas touché à l’offre produit dans l’immédiat. L’urgence, c’était l’efficacité commerciale et la structuration des process.

🌱 ESG : un engagement cohérent avec ses valeurs

Intégrez-vous des pratiques ESG dans votre gestion ?

Ce n’est pas au centre du business model, mais c’est fondamental pour moi. Voici ce que j’ai mis en place:

• Gouvernance     & RH : prime de partage de valeur, réflexion sur intéressement,     avantages type CSE.
• Production     responsable : arrêt des produits en provenance d’Asie, priorité au     Made in France.
• Environnement     : matières recyclables, coton bio, limiter au maximum le suremballage.
• Social     : partenariat avec un ESAT, dons de produits à des structures locales.

Ces actions sont ancrées dans le quotidien de l’entreprise.

❌ Les idées reçues sur la reprise d’entreprise

Quelles sont les erreurs de perception que vous avez rencontrées ?

Trois principales :

1. «     Il y a plein de PME à reprendre » : vrai en quantité, mais peu sont     vraiment reprenables.
2. «     La valorisation est mathématique » : faux. Bien sûr il y a des ordres     de grandeur de multiple et des règles de base de retraitement d’EBITDA ;     mais c’est aussi beaucoup une négociation humaine.
3. «     Un repreneur n’est pas un vrai entrepreneur » : totalement faux. On     est dans l’action, dans la prise de risque. Mais il faut avoir cette     fibre.

🤝 Réseau et entourage :un pilier souvent sous-estimé

Qui a été important pour vous dans ce parcours ?

P.F. : J’avais une core team de 3 personnes :un ancien repreneur, un créateur de boîte, et un ami en reprise comme moi. Indispensables pour se challenger et avancer. Ensuite, mon groupe du CRA – on s’appelait les “Mohicans” – a été une vraie source d’énergie et de soutien. Et bien sûr, le réseau plus large, les clubs de repreneurs… c’est de là que viennent les meilleures opportunités parfois.

‍