Interview — Cyril Fayn, PDG de Masquelier

Reprendre, structurer, transmettre une vision.

C’est le pari qu’a fait Cyril FAYN en reprenant MASQUELIER après 20 ans de carrière dans les grands groupes.Il aurait pu continuer. Il a choisi de bifurquer. Non pas pour tout réinventer, mais pour faire différemment, avec sens, méthode… et impact.

🕶️ Masquelier, c’est une PME industrielle ultra-spécialisée dans les accessoires pour opticiens. Une boîte discrète, ancrée, rentable.

💡 En quelques mois, Cyril a :

•⁠ ⁠Structuré une reprise sur-mesure, avec une cible unique et choisie

•⁠ ⁠Posé une culture managériale claire : autonomie, transparence, confiance

•⁠ ⁠Transformé l’approche ESG en levier business, crédible et pragmatique

•⁠ ⁠Traité la croissance comme un projet d’équipe, pensé sur le temps longMais surtout, il a trouvé ce que beaucoup cherchent :

🧘 un alignement entre ses valeurs, ses compétences et son quotidien de dirigeant.

🎧 Une interview inspirante pour celles et ceux qui envisagent la reprise non comme une fin… mais comme un début.

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Bonjour Cyril, pouvez-vous vous présenter ainsi queMasquelier ?

Bien sûr. Je suis contrôleur de gestion de formation, j’ai travaillé pendant 20 ans dans des grands groupes avant de choisir une autre voie. Je voulais retrouver du sens, de la cohérence entre ma vie pro et perso. Masquelier est une entreprise spécialisée dans la fabrication de boîtes de rangement pour les opticiens, en particulier les "péniches optiques". C’est un produit très spécifique, indispensable au fonctionnement quotidien des magasins d’optique. Nous sommes leaders sur ce marché en France, avec une vraie expertise industrielle et une clientèle fidèle.

Pourquoi avoir choisi la reprise plutôt que la création ?

Je ne suis pas un créatif produit, mais je sais gérer, analyser, structurer. La reprise me permettait d’utiliser mes compétences pour construire un projet avec mes valeurs. Après des années à être déconnecté entre semaine et week-end, je voulais être le même tout le temps. Ça change tout. Je cherchais à m’investir dans un projet humain et concret, où je pourrais donner du sens à mon quotidien professionnel.

Comment avez-vous trouvé Masquelier ?

Totalement par hasard, via une connaissance de mon expert-comptable. Ce n’était même pas encore publié. J’ai appelé l’intermédiaire avant même qu’il ait les comptes. Je l’ai relancé chaque semaine. Quand les chiffres sont sortis, j’ai signé la NDA trois heures après. C’était rapide, instinctif. Une seule cible, une bonne intuition. J’ai senti que l’histoire pouvait s’écrire là. Je ne voulais pas multiplier les pistes, mais trouver le bon alignement.

Et ensuite, comment avez-vous mené le processus ?

J’ai constitué très tôt une équipe : avocat, expert-comptable, conseiller en financement... Ça m’a permis d’avoir du recul, de bien négocier, de structurer l’opération. Ce sont eux qui m’ont aidé à ne pas faire d’erreurs classiques, comme oublier de cadrer la trésorerie au closing. C’est aussi un moyen de rester serein dans un moment très chargé émotionnellement. Sans cette garde rapprochée, j’aurais sans doute fait beaucoup plus d’erreurs. J’avais besoin de confiance, mais aussi de contradiction.

Quelle a été votre approche managériale avec les équipes ?

J’essaie de créer un environnement où la transparence, la confiance et l’autonomie sont centrales. Je partage les chiffres, j’expliqueles décisions, je consulte quand c’est nécessaire. On a mis en place un contrat d’intéressement, une micro-crèche dans le showroom, davantage de flexibilité. L’idée, c’est de proposer un cadre qui donne du sens et de la perspective. Chacun sait où on va, chacun peut monter en compétence. Je ne prétends pasfaire mieux que ce qui existait avant, je fais différemment. Et ce fonctionnement me ressemble.

Comment intégrez-vous la RSE dans votre stratégie ?

Ce n’est pas un effet de mode. C’est une conviction. On a créé une mascotte pour incarner notre démarche. On produit localement, onutilise des matières recyclées, on propose les mêmes prix que les produits standards. On a fait un diag carbone, décroché des aides publiques. La RSE, aujourd’hui, c’est un levier de business, pas juste un argument marketing. C’est aussi une fierté collective : les équipes y adhèrent pleinement. Et cela nous positionne différemment auprès de nos clients, qui sont sensibles à ces engagements.

Quels sont vos leviers de croissance aujourd’hui ?

On a deux axes : d’abord une croissance organique avec de nouveaux produits (comme des étuis plus adaptés aux montures actuelles, plus renouvelables que nos péniches), ensuite de la croissance externe. On cible des entreprises ou des produits qui complémentent notre gamme. Tout est inscrit dans notre stratégie à cinq ans. L’objectif est de consolider notre leadership tout en nous diversifiant intelligemment. On veut rester agiles, proches du terrain, et toujours utiles à nos clients.

Quelles erreurs avez-vous réussi à éviter grâce à votre préparation ?

J’ai évité plusieurs écueils grâce à mon entourage et à ma préparation : comme oublier de négocier les stocks, ou de cadrer précisément la trésorerie disponible au closing. Le fait d’avoir une équipe pluridisciplinaire m’a vraiment permis d’anticiper et de structurer l’opération proprement. Et surtout, de rester lucide à chaque étape, même dans le feu de l’action. Ce sont des détails qui peuvent tout changer dans une opération de reprise.

Quelle importance ont eu les formations dans votre parcours de reprise ?

J’ai suivi une formation spécifique à la reprise d’entreprise qui m’a énormément aidé. Elle m’a permis de mettre un cadre sur mes intuitions, de structurer ma recherche, et de mieux comprendre les enjeux juridiques et humains du process. Ce n’est pas parce qu’on a dirigé des équipes qu’on sait reprendre une entreprise. Il y a des codes, des étapes, des réflexes à acquérir. Et puis, ça aide à se sentir légitime. J’ai aussi beaucoup appris en échangeant avec d’autres repreneurs en formation.

Pourquoi est-il si important d’être bien entouré quand on reprend une entreprise ?

Parce qu’on ne peut pas tout voir ni tout savoir seul. J’ai été accompagné d’un avocat, d’un expert-comptable, d’un conseiller financement, mais aussi d’amis entrepreneurs qui m’ont challengé à chaque étape. On est parfois tenté de foncer tête baissée, et c’est le collectif qui ramène du recul. Leur regard extérieur m’a permis d’éviter des pièges et de renforcer la qualité du projet. Il faut accepter de se faire challenger pour mieux décider.

Avec le recul, qu’est-ce que cette reprise vous apporte ?

C’est un luxe. Je suis aligné avec mes valeurs, je fais ceque j’aime, avec qui je veux. J’ai mes angoisses, bien sûr, mais chaque lundi matin, je suis content d’aller bosser. Et ça, après 20 ans de carrière enentreprise, c’est précieux. Ce sentiment d’avoir un impact réel, humain ettangible, ça n’a pas de prix. Je suis enfin à ma place, dans un projet que je construis à mon image.

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