Rencontre avec Anaïs Duplat : un regard neuf sur la reprise de PME

🎯 Chez Re-New, notre mission est d’accompagner ceux qui veulent reprendre, avec des profils variés et engagés. Nous lançons aujourd’hui une série d’interviews pour mettre en lumière nos candidats, sources d’inspiration pour toute la communauté de la transmission-reprise.

Pour ouvrir le bal, nous avons échangé avec Anaïs Duplat, une jeune repreneuse dont le parcours tranche avec les profils traditionnels du secteur. Formation intensive au CRA, questionnement sur sa posture, volonté d’apprendre collectivement et envie de s’essayer à différentes approches : Anaïs incarne une nouvelle génération de repreneurs, pragmatique et agile.

Pourquoi lire cet entretien ?

• Découvrir une voix féminine singulière et engagée dans un univers encore très masculin.
• Plonger dans le quotidien d’une repreneuse, entre épreuves intenses et entraide solidaire.
• Comprendre la dynamique de recherche d’opportunités, loin des sentiers battus.
• Voir comment s’opère le déclic d’un projet entrepreneurial qui bascule d’un simple « test » à une vraie décision d’engagement.

👉 Découvrez le portrait d’Anaïs, et partagez autour de vous pour encourager cette diversité de parcours qui fait bouger les lignes de la reprise d’entreprise en France !

Anaïs Duplat – La Nouvelle Génération de Repreneurs

Anaïs Duplat, 26 ans, franco-belge, bouscule les codes de la reprise d'entreprise. Portrait d'une candidate atypique qui transforme ses "obstacles" supposés en véritables atouts stratégiques.

Un Parcours International Qui Détonne

Bertrand Galas : Anaïs, présentez-nous votre parcours et votre projet de reprise.

Anaïs Duplat :
Je suis très loin du profil-type du repreneur. Franco-belge de 26 ans, j'ai grandi en Belgique jusqu'à 18 ans avant de partir étudier en école de commerce au Canada à McGill.

Après cette première expérience internationale, j'ai réalisé que je voulais absolument spécialiser mon parcours dans la santé. J'ai donc fait un master en politique de santé avec un objectif précis : allier expertise business et impact sociétal.

Mon parcours professionnel reflète cette cohérence : j'ai d'abord rejoint l'APHP pendant la crise Covid, au moment symbolique où toute la France applaudissait aux fenêtres les soignants le soir à 20h. C'est là que j'ai contribué au développement d’Hoptisoins, une structure créée pour améliorer concrètement la vie des soignants.

Ensuite, j'ai tenté l’aventure entrepreneuriale en rejoignant une start-up spécialisée dans l'amélioration de la qualité de vie au travail des infirmières à domicile. Nous avons d’abord ouvert des centres physiques, puis pivoté vers un modèle SaaS avec une application dédiée. Ce pivot nous a permis de scaler, mais personnellement je me retrouvais moins dans ce modèle.

Le déclic final ? Un accident de la route qui m'a immobilisée plusieurs mois. J’ai eu le temps de réfléchir, d’articuler ce que je voulais vraiment et de structurer mon approche. C’est ainsi que je me suis projetée sur la reprise d’une PME santé à fort impact social.

Aujourd'hui, je suis en recherche active depuis deux mois, idéalement en Île-de-France, avec pour objectif de "soigner les soignants" – ces professionnels dévoués mais trop souvent oubliés du système.

L'Âge et le Genre : De Supposés Obstacles à Véritables Atouts

BG : Vos "obstacles" supposés – jeune âge, profil féminin – constituent-ils vraiment des obstacles dans votre démarche ?

AD :
C'est exactement l'inverse de ce qu'on pourrait imaginer !

• Financement : je suis devenue une "denrée rare". Les banquiers ont des enveloppes ESG à déployer et manquent cruellement de projets portés par des femmes dans des secteurs à impact. Mon profil répond exactement à cette demande. J'ai même découvert des financements spécifiques liés à la diversité.
• Cédants : certains peuvent d’abord douter de ma capacité à reprendre leur "bébé". Mais une rencontre en présentiel fait vite tomber les barrières : ils perçoivent ma maturité et ma compréhension du secteur.

⚠️ Attention tout de même : il faut éviter de devenir "le lièvre" de la négociation, utilisé par certains cédants pour faire monter les enchères.

👉 Mon conseil aux profils atypiques : cessez de vous excuser d'être différents. Votre singularité peut devenir votre plus gros avantage concurrentiel.

La Stratégie de "Professionnalisation Progressive"

BG : Comment structurez-vous concrètement votre recherche maintenant que vous avez terminé votre formation au CRA ?

AD :
J'ai développé ce que j'appelle une approche de "professionnalisation progressive" :

Phase 1 – Structuration : "Apprentissage contrôlé"

• Test en mode solo : premiers contacts avec cédants et banques, fiche de cadrage, arguments, communication.
• Constitution de l'équipe légale : avocat et expert-comptable.
• Préparation des outils off-market : codes NAF, fichiers cibles, pitchs d’approche.

Phase 2 – Accélération : "Passage au professionnel"

• Activation sélective des conseils spécialisés.
• Prospection intensive.
• Networking stratégique avec contacts de grande valeur.

👉 Trop de repreneurs "grillent" leurs meilleurs contacts par manque de préparation. Le bon timing est la clé.

Ma Cible : Précise, Assumée et Stratégique

BG : Pouvez-vous détailler le type d'entreprise que vous recherchez ?

AD :

• ✅ Secteur santé : services, formation, organisation des soins, mobilité des patients, équipements médicaux, rééducation, prévention… Tout ce qui améliore la vie des soignants.
• ✅ Géographie : Île-de-France en priorité, mais ouverte à d’autres localisations.
• ✅ Taille : PME structurée mais humaine (5 à 15 salariés).
• ✅ Finances : EBITDA ≥ 300K€, marges saines, pas de retournement.
• ✅ Non négociable : impact social tangible et reconnaissance métier (certifications, réputation).

Exemples : centre de formation innovant, service d’organisation pour cabinets médicaux, équipements ergonomiques, solutions digitales pour soignants à domicile.

Mon "Pourquoi" Profond : Une Conviction Forgée par l'Expérience

BG : Qu'est-ce qui vous donne une légitimité particulière sur ce secteur si exigeant ?

AD :
Mon engagement remonte à l’adolescence. Née avec une malformation congénitale, j’ai vécu de nombreuses hospitalisations. Révélation : toute l’attention allait aux patients, mais qui prenait soin des soignants ?

J’ai vu des infirmières épuisées, des kinés blessés, des aides-soignantes vidées émotionnellement. Cette prise de conscience est devenue mon fil rouge : vouloir "soigner les soignants".

Mon expertise s’est construite à travers l’APHP, une start-up santé, le milieu associatif, et un contexte familial autour du handicap.

👉 Mon guide : les soignants seront-ils vraiment mieux grâce à ce produit ou service ?

Méthode de Prospection : Entre Outils Classiques et Terra Incognita

BG : Comment comptez-vous identifier concrètement vos cibles ?

AD :
J’adopte une approche à deux vitesses :

1. Méthode classique : codes NAF, bases professionnelles, réseaux de distribution (avec vérification car les codes sont souvent faux).
2. Méthode réseau : légitimité via contacts, bouche-à-oreille et partenariats.

📣 Appel aux lecteurs : si vous évoluez dans le médico-social, si vous connaissez des PME correspondant à mes critères ou avez des conseils, je suis preneuse !

📩 Contact professionnel : Anaïs Duplat recherche activement sa PME cible. Cédants, intermédiaires, acteurs du secteur médico-social : contactez Re-New pour mise en relation et échanges.

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